在这座天天焕发新颜的城市新区里，年轻的人们迫切需要一个崭

新的载体，来了解最新的衣食住行信息，16年前，这里曾是杭州最东部的滩涂地，下沙网

便在这样的背景下应运而

生，成为下沙“一等一”的门户网站。

  这是尚贞涛和他的团队们一起缔造的传奇。如今，继续探路的他，已着

手二次创业，希望撬动中国区域小门户网站（第三代门户网站）100亿市

场。

  小时候，坚强的父母是他最崇敬的人

  下沙一座普通的写字楼里，穿着朴实的尚贞涛知道记者要来，早早等在

了会议室。“故事太多，我就挑着介绍吧。”

  原来，他刚出生不久，其父亲便被查出身患癌症，家人不得不为此四处

奔波，只留下兄弟姐妹四人相依为命。

 “几年后，父亲的病情总算得到控制，但代价是拿掉了整个直肠，这是

非一般人所能承受的痛苦，按照父亲的话‘要不是你们四个孩子还小，我

真想闭上眼睛走了’。”对尚贞涛来说，父亲这份对家庭的责任，使他很

早就领悟到“责任”二字的真谛。

  课余的他和同学上山挖蜈蚣、找药材，帮学校解决老师的工资问题，被

蜈蚣咬已是常事了，“百毒不侵”的本领也在那时练就了出来。不过，艰

苦的环境难掩他的聪明，学习突出的他不仅在小学跳了级，还以小学第二

名的成绩考到乡中学。一直住土房子的尚贞涛看到两层楼房的中学，兴奋

得手舞足蹈起来。

  上初二时的某天，成绩优秀的他被老师留下，帮忙批改试卷。第二天回

家时，大雪淹没了山路，他脚底的布鞋早被雪水浸透，9公里的山路，他

哆嗦着走了好几个小时，途中不知多少次踏空了脚，从山上滚到山下的水

沟里。但每一次跌倒都难不住尚贞涛继续前行的脚步，挣扎着爬起来，再

走。

  到家已是晚上，煤油灯下，母亲认出了他，那时他整个人都结了一层厚

厚的冰，手脚早已没有知觉。母亲用力拍打下他身上的冰，把他抱到灶台

边让他慢慢解冻，将他的小手脚放到自己怀里取暖，整整揣了几个小时，

小手脚才慢慢有了知觉。尚贞涛眼里噙满了泪水硬是忍着没哭。就这样一

次次的磨练，培养了他的坚强。

 “父母是我这一生最为崇敬的人。”说到这里，尚贞涛的眼眶红了。

  上大学，他开口向班主任借了一百元钱

  2001年，尚贞涛和哥哥一起考上了大学。这本是件举家高兴的事，但一

家人却为无钱交学费而满脸愁云。“书学费可以申请国家贷款，生活费可

以自己打工来挣。”抱着这样的想法，他只身一人，怀里揣着42元钱，来

到了浙江理工大学，第一次踏上下沙这片土壤。

  谁知第一天他便因仅有42元钱不够缴纳押金，而无法进入寝室，疲惫得

不得不借走廊睡了一觉。醒来后遇到上前询问的班主任，他说的第一句话

便是：“班主任你好，能否先借我一百元。”如今，这句话已成为校园里

的经典对白。

  为养活自己，赚取学费，当身边的同学开始享受五彩缤纷的大学生活时

，尚贞涛却开始了起早摸黑边工边学的大学历程。英语辅导书、锁、钥匙

……曾有一度，他的书包里装的全是卖的物品。大学期间，他还做过工程

放样，当过办公室助理，两个学期做了10多个学生的家教。

  因为读大学那年，他家乡才装上电，不要说电脑，连电视，尚贞涛都没

看过几回，所以大学第一次上电脑课，便因不会开电脑遭到同学的“嘲讽

”。意识到差距的他，刻苦学习电脑知识，到了大二，尚贞涛已是个小小

的电脑通。

 “有泪往心里流，有痛慢慢地忍受。总有一天开心的时候，再用那欢乐

的泪水，去洗你那隐隐作痛的伤口。”他写的一首小诗，形象地形容了他

当时的心态。

  毕业了，他把公司招聘桌搬到了母校

  2003年暑假，尚贞涛和同学谢茂胜在某家公司获得了一个宝贵的实习机

会。“下沙那边做什么呢，那个地方很荒凉的！”公司的人一句不经意的

话，让尚贞涛灵光一闪——下沙这个区域内缺乏一个综合信息载体。

  于是，以280元起步，两人办起了“www.xiashanet.com”。年轻人是

下沙人群的重要组成部分，这决定了网络媒体在下沙的受欢迎程度，要远

胜于传统媒体，加上门户区域网站提供信息的独特性，该网站一经诞生，

便受到大家的追捧。加上中国计量学院的娄建勇，三人一起组建了工作室

。

  后来，杭州市区一家公司参与进来投资，有了启动资金、设备，他们才

将办公场地从学校宿舍迁到了外面，真正开始创业之旅。然而，网站成立

不到半年，在国内对网站的一次清理整顿中，网站一度被停封，投资公司

也因此撤离了设备和资金。团队中有三人相继退出，下沙网几经崩溃，余

下的人只能依靠代理门票维持生计。

  几经斗争，余下的三人决定逆流而上，娄建勇更是将1万元学费垫了出

来，背水一战，下沙网梅开二度。为缓解债务，他们先后替300多家公司

做过网站，以养活下沙网。

  2005年，当身边的同学毕业忙着找工作时，他们已把网站的招聘桌

  搬到了母校的招聘会场上。次年，下沙网顺利通过了广告经营许可证的

审批，随着流量上升，商家开始主动上门做广告。

  谁料，年利百万的成功给他们带来盲目扩张的序幕。2007年，他们成立

了“交友俱乐部”，重组了一家“浙龙广告”，当时公司共涉及六个项目

事业部。2008年底，由于经济下滑和公司快速扩张，六个项目事业部中的

两个面临亏损。痛定思痛后，他们又回到网络上做精做强他们自己的主业

。

  与此同时，尚贞涛也收获了自己的爱情，牵着自己心爱的人，共同走进

了婚姻殿堂。他的个人空间里写到：“真的太匆忙，25岁就订了终身。却

不后悔，简简单单结婚，踏踏实实生活。”

  现在，他想完善孙德良“生意宝”模式

  渐渐的，下沙网的总注册量已占到下沙总人口的一半多，但是，初尝胜

利果实的尚贞涛并没有就此止步。早在2008年初，他便率领团队，对全国

门户网站进行调研，发现虽然地方区域门户网站有一定的基础量，并每年

以150%的速度递增，但大部分第三代门户网站还处在初级的阶段，需要系

统化的支持和指导，从业人员层次并不高。

  2009年，尚贞涛提出了“二次创业”的新口号，希望通过“技术开发升

级——硬件构架维护——成长交流学院——盈利模式植入”这一系统化项

目链，撬动全国2800多个地方小门户经济的近100亿的市场，建立全国县

区级门户网站市场的新“帝国”。为实现梦想，他将县区级门户网站命名

为“第三代门户网站”，并在如何整合国内市场上，大胆提出了自己的模

式创新思路，既完善孙德良“生意宝”——小门户+联盟的模式，又充分

发挥了江南春“分众传媒”的模式。

 “生意宝是行业垂直门户的一个联盟整合平台，由于各行业差距很大，

故各行业门户技术及经营理念存在差异，所以后续的整合不理想，盈利点

的植入难度较大。”为此，尚贞涛提出了“门户天下”的理念，希望全面

解决这个问题。

  “盟户通’解决区域门户的程序问题，使各区域加盟者从技术上得到基

本的统一，有利于后续盈利点的开发。‘成长交流学院’使所有的加盟者

之间建立联系和互通，并很好地形成一个行业固有文化，为后面的盈利点

建立扫清了经营理念的差异。‘盈利通’则在上面两个环节下进行多方面

的整合。”

  此外，尚贞涛表示还要充分发挥江南春的分众模式。即摆脱单一媒体整

合形式，大家加以联合，一起做盈利点的镶嵌和植入：广告的分销、电子

商务、游戏、成熟产品……只要网络上可以做到的形式，都可以进行。

  已经花了五年来肯定自己，打算花十年来成就自己的尚贞涛，打算将公

司的计划逐步向四周扩展，不断完善系统，进行对接，目前，技术开发、

融资等一切都在有条不紊地进行，有近百家的潜在客户。

  如今，一些听到风声的风投公司，对此项目表示出了浓厚的兴趣，其中

不乏外国的投资者。

  ●点评

  赛伯乐中国投资公司 高级投资副总裁 覃兰英：

  寒门出英才，尚贞涛是一个典型的例子。生活压力，给了他创业最初的

源动力，但敏锐的商业思维，是在不断的学习和艰苦实践中积累和成熟的

。尚贞涛根据自身团队优势，定位科技服务，看准了地区性综合信息网络

门户的细分市场，几经波折成功经营了下沙网。

  尚贞涛二次创业的思路，很有创新性。但如何成功地让大量的地方小门

户加盟，对他们来说是一个很大的挑战，需要很强的营销能力、品牌运作

能力、管理能力和技术平台，以及人才支撑；其盈利模式也有待进一步加

以清晰。

  我们建议尚贞涛适度聚焦，重点突破，在准确把握目标客户需求、构筑

稳定技术平台和更清晰商业模式的同时，聚焦商业资源集中的区域，例如

杭州、浙江市场。目前浙江省和杭州市政府都大力支持大学生创业，可运

用好政府资源，全力攻克浙江市场，形成一定规模，再谋全国扩张。