毕业才3年多，绍兴开出9家连锁店，年销售额超1000万元。这是如何做到的呢？

  事实上，陶立群的创业尝试，在大学期间就开始了：大三，他做过“元祖”蛋糕的校园代理；大四，他在教学楼走廊里开出“休闲吧”；直到临近毕业，与两名合伙人花9万元，在舟山东路上开了家餐厅。

 “那家店很贵的，连菜泡饭都要10块钱一碗。”说起舟山东路上的那家“三叶草”，昨天，很多赶来参加城院10周年庆典的毕业生印象都很深刻。

  菜价虽比周围其他店要贵30%，但“三叶草”生意却好得出奇。“三叶草”也经历过波折：开业头3天，店里搞免费试吃，生意好得不得了，但到第四天就没人了。

 “像这样环境高雅的餐厅，在大学生中肯定有市场。”陶立群的信心来自“差异化竞争”，所以，“三叶草”既没打折，也没降价。一个多星期后，餐厅的生意开始好转。

  毕业前，陶立群把“三叶草”盘给别人，短短45天赚了1万多元。

  3年开出9家蛋糕连锁店

  毕业那年，陶立群曾在父亲持股的大众4S店里，当过几个月推销员，但业绩只能用惨淡来形容，四五个月下来，他卖出的车只有个位数。

 “感觉这不是我擅长的。”于是，陶立群向老爸借了50万元，开始自己创业，陶立群对烘焙业相当熟悉，“当时，绍兴已有‘元祖’、‘亚都’、‘七彩’和‘资溪’等品牌，它们对高中低各级市场的垄断，并非因竞争力强，而是总体数量少。”

  2006年底，陶立群的自创品牌“新天烘焙”开始进入绍兴市场。5个月后，“新天烘焙”开出第二家连锁店。不到3年，“新天烘焙”的风头盖过其他品牌，成为绍兴蛋糕业“老大”。

  陶立群“蛋糕王国”的扩张速度，让老师们惊奇。

  年产值千万元学生创业企业超10家

  现在，陶立群的创业经历，已成了浙大城院商学院课堂上的案例，但陶立群并非个例。城院商学院副院长、“创业人才孵化班”的负责老师范晓清做过一个统计，截至今年初，从“创业人才孵化班”走出去的学生中，年产值达千万元以上的学生创业企业，已超10家。

 “我更在乎学生们向我汇报他们实践后的收获和体会。”连浙大城市学院党委书记胡礼祥，也会收到学生们的邀请，请他去他们开的小饭馆试菜，请他去他们办的创业论坛交流。

  昨天上午，该院2006届毕业生陶立群，开车专程把一个大蛋糕从绍兴带到杭州祝母校生日。这个蛋糕是陶立群在自己的蛋糕店里做的。

   毕业才3年多，但陶立群自创的蛋糕品牌“新天烘焙”，已在绍兴开出9家连锁店，年销售额超1000万元。