“让青春吹动了你的长发,让它牵引你的梦,不知不觉,这红尘的历史已记取了你的笑容 ”

20多年前,罗大佑的《追梦人》传唱到大陆。20年后,随着两岸关系的缓和,越来越多的台湾年轻人跨海而来,将创业的梦想和青春的激情挥洒在海峡两岸的热土上。

两岸青年创新创业高端论坛正在北京举行,新华社记者在论坛间隙采访了部分台湾与会青年,听他们讲述各自的创业故事。

桀骜海归的两岸创业梦

王柏升出生于台湾,成长于新西兰,就读美国斯坦福大学材料工程专业,大学时因为朋友的一句话“为什么不帮我们建立一个台湾留学生人脉交流平台”,叩开了创业之门。

3年前,王柏升从斯坦福毕业,回到台湾,成立社群网站米亚(Meeya)。那时候,Facebook开始风靡世界。Meeya是me&you的缩写,王柏升期盼通过游戏开发与创新行销的技术,让人与人之间的关系更加紧密。

和大学时期的桀骜不驯相比,现在的他收起年少轻狂的锋芒。“用西方的开放式思维考虑问题,用东方的儒道思维待人行事。以人为本,把员工当成姐妹弟兄,永远要做得比大家多、苦,用真心去感染大家。”这是他给自己下的管理定律。

“2007年刚刚创办的时候,米亚原本只想打造一个台湾Facebook,现在希望在Facebook的肩上发展,打造一个更有想象空间的商业圈。”王柏升说。

除了利用粉丝专页为企业凝聚专属的社群,米亚也致力于开发各种商业应用程序或游戏协助产品行销。例如,结合时下流行的心理测验概念,让网友进行造型与个性速配测验,完成之后赠送折价券,让网友到实体店面参观选购。

除了社群行销业务,米亚也看好社交游戏开发潜力,除了在台湾代理网络游戏,王柏升也将分公司设立于大陆杭州,开始投入人力进行游戏开发。

王柏升崇拜马云,而他大陆公司的办公地,就在阿里巴巴出发的地方。在这里,他的梦想正在升级:“以全球互联网作为平台,设计出让网友与网友间可以更简单互动的游戏。”

9月份,米亚将在大陆端出首个创业成果,让大陆网络游戏爱好者开始体验一个名叫“经营便利店”的游戏。

台湾“香奈儿”进军上海

“我要做台湾的 香奈儿 !”十几年前,还在读初中二年级的王筠婷在车上充满童真地告诉父亲。这个儿时的理想,现在正慢慢变成现实,王筠婷学到的是香奈儿的创业精神。

10年前,刚刚19岁的王筠婷用打工赚来的15000元新台币,照着杂志上所教的方法开始批货,做起网络上卖衣服的小买卖。当时,网上购物在台湾还不时兴,每个月只能卖5到10件衣服。

很多人泼她冷水,但她没有动摇,而是思索怎样改变现状。当时的网店都是将衣服穿在塑料模特上,拍照给顾客看。王筠婷请同学来穿,找专业的模特来穿,拍照上传。看到好看的衣服图片(图片),愿意买的人也就多了,订单业绩开始破万。回想起当时的创意,王筠婷还是很自豪:“我大概是台湾第一个开始请同学或者模特拍照片的网络卖家。”

随着投身网络销售的人越来越多,竞争也越来越激烈,甚至有商家打起价格战。王筠婷又做了一个勇敢的决定:创办自己的品牌。

于是,主打“大女孩小女人”的粉红系列品牌“PKGIRL”应运而生,主打大学生这个过渡年龄段的女性着装。所有服装都由王筠婷自行设计,找商家生产。为了学到更多的相关知识,当时就读辅仁大学食品营养系的她转到服装营销系。

1年前,王筠婷毅然离开已做得红红火火的网络销售,投身完全陌生的文化创意产业。她说:“在一个行业待得久了,就需要换个地方,给自己思考和转身的空间,不然会越走越窄。”

在文化创意产业干了一年多,她来到上海,担任六度贸易(上海)有限公司商品处自营部资深经理,重新开始网络销售工作。这次不是做供应商,而是为顾客提供一个平台。

“我们将传统的 B2C 模式变成 C2C 的模式,而这两种模式最大的差异就在于客服的不同,后者为顾客提供了更加完善的售后服务,有专门的客服热线,客服人员和导购,帮助消费者方便、快捷、有保证地购物,并且支持货到付款。”

说起在上海的生活,王筠婷笑了:“我觉得上海是大陆跟台湾最像的城市,走在上海的街上,感觉就跟在台湾一样。”

大陆市场与台湾市场有所差异,但王筠婷对于自己的大陆发展之路充满信心。她说:“踏上了大陆土地,我们突破了过去的时间和空间距离。大陆广阔的市场,加上台湾成功的经验,一定可以拓展出一条更美好的商业道路。”

台湾情侣大陆“爱美丽”

“Amai”这个品牌是台湾青年廖晓雯和林意翔所创。年仅26岁的他们,现已是月营业额500万元新台币、净利率10%的女鞋公司老板。

“Amai”在日语中是“甜美、天真、可爱”的意思。而作为情侣的他俩也有着甜蜜的爱情。从6年前开始批发衣服在网络上卖,到现在一起来到大陆,做开拓大陆市场的前期调查,他们走到哪里都形影不离。

用心是做好自创品牌的不二法门。廖晓雯告诉记者:“从设计鞋子的款式,到联系工厂加工,再到分发货物,都亲力亲为。我们自己可以控制鞋子的款式、材料和舒适度,而这些细节恰恰是商品的核心竞争力。”

他们将定价锁定在980元新台币至1480元新台币(含运费)之间,比起大商场专柜真皮女鞋价格要便宜三分之一,而质量却毫不逊色。结果一上架,销售量就冲到鞋类前5名。

两年前,这对情侣意识到台湾市场已经饱和,开始将目光投向了大陆,通过网络向大陆出售鞋子。

廖晓雯说:“在进入之前,我们做了很多分析,研究了大陆市场与台湾市场的差异。比如,大陆客户普遍喜欢你用图文并茂的方式介绍商品,我们正在根据类似差异调整服务,适应大陆市场的需求。”

现在,除了在广州已设立的办事处,两人的大陆公司也在申请注册当中,而且正从网络营销拓展到实体营销。

并肩走在北京宽阔的大街上,廖晓雯和林意翔的手拉得更紧,心贴得更近,梦想也飞得更高了。

以上几位,只是有志开拓大陆市场的台湾创业青年的一小部分。台湾青年到大陆创业正蔚为风潮。

台湾女生郑苑臻投资的“6号”餐厅已经营业并在发展分店;北京电影学院动画学院首位台湾研究生冯文创办的魔力饺子公司,因为结合了中国特有文化主题与好莱坞经典故事而备受关注;在第二届两岸学生创业创新比赛中获得第一名的何思颖,看到大陆市场无限商机而激励自己思索自行创业的可能性

“两岸青年是未来发展的中流砥柱。台湾青年携手而来,在大陆发现市场、发展空间的同时,也挖掘了美,发展了情谊。”台湾中华杰出青年交流促进会副理事长陈长风对记者说。

资料整理：【圣托网】