如果我们用95%的精力来关注销售,那我们100%不会成功;
如果我们用95%的精力来关心客户、服务客户,与他们交朋友,那只要5%的时间我们就可以成功!
(1)服务就是帮助顾客解决问题,产品是为了帮助顾客解决问题的手段,是服务的载体,产品+服务=真正的商品;
(2)服务的基本角度是站在顾客的立场进行思考,只考虑自己的立场不叫服务;
(3)服务如果按时间来界定:有售前、售中、售后服务;但从本质来讲只有永远的售前服务,永远都认真地服务好顾客,只有这样生意才会源源不绝;
(4)卖产品之前首先卖服务,通过服务把产品卖出去。
公司里的每位员工都不是销售人员,而是顾客的顾问;了解顾客的需求:购买的便利性;产品的经济性;自我情绪的表现;自我价值的满足;
总之,对客户服务包括对员工服务的立足点是基于:人的相互信赖,这样销售额就是能上去,利润也可以上来。
(原创)服务是什么?
作者:李老师 来源:圣托电器网 时间:2008年06月01日 浏览次数:2735 次
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