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(原创)小家电的销售模式灵活,渠道多元化

  作者:李老师  来源:圣托电器网  时间:2008年05月26日  浏览次数:3932 次

 与大家电产品销售渠道过分依赖大卖场相比,小家电的销售模式更灵活,销售渠道更为多样化。百货商场、家电商城、连锁超市等都被小家电生产企业充分利用,而小家电通过新建小区楼盘设点推销、建材城设专柜、电视或网络购物等新兴渠道也日渐被消费者所接受,完成的销售份额比例有所上升。虽然目前小家电产品的销售主要集中在城市一二级市场,三四级市场潜在需求还没充分挖掘。但在一二级市场竞争激烈,在运营成本提高和全民经济稳定发展的大环境下,三四级市场消费需求和能力日渐增长,部分小家电生产企业已经展开三四级市场的战略布局,而网络销售是成本最低,效率最高的销售方式。

   商场和专业家电连锁仍是厨卫小家电的主要战场,但高费用的投入与残酷的价格竞争,使得许多厨卫小家电企业力不从心。个人护理小家电与人们的生活息息相关,由于体积小,携带方便,平均价格低等特点,其销售量在专业家电卖场、百货商场和综合大卖场相对平均,综合大卖场的大客流量促进了销量的稳步增长。值得关注的是,越来越多的顾客开始使用网络方式购买所需的小家电,许多小家电厂商看到商机,纷纷通过网络建立自己网上销售渠道,比如通过www.shentop.com,极大的节省了销售成本。

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