家用电器的传统销售渠道，已经成为了二分天下的定局，在较长的时间内，很难出现可以与国美、苏宁抗衡的家电卖场，生产厂家与渠道之间的博弈，在厂家与卖场各自的并购中不断演化，最终的结果即将是大生产集团与大流通集团共同控制市场，不再出现价格竞争，而是为了满足两大集团的利益诉求，电器价格在各种名目下持续上涨，最终将出现寡头垄断格局。
尽管传统的销售格局短期内不会改变，但网络渠道却展现出强大的发展潜力。目前电器的网络销售呈现几大模式：
一、以电器生产厂家为主体的展示型销售网站；
这类网站销售的是排他性的独家产品，虽然具备了销售的功能，但销售量都极小，除了产品选择度不高等制约因素外，更重要的是，这类厂家，自己的网上销售能力不强，更多的还是需要传统的销售渠道，所以，网上的价格不敢也不能与传统渠道的销售价格有太大的落差，否则就会捡了芝麻丢了西瓜，被经销商和大卖场遗弃，得不偿失，因此这类网站更多的是展示产品的作用；
二、以第三方平台方式聚集各大电器厂家直接销售的网站；
近一两年出现了个别的网站，以第三方建平台、由各生产厂家直接在平台上面向消费者销售，这种模式可以说是一种创新，也是厂家压缩渠道成本的很好的方式，从表面上看实现了三赢，但该模式还是存在与厂家自己建网站销售面对的问题，如何解决与传统渠道的价格差异问题，是厂家不得不考虑的，如果网上的售价太低，国美、苏宁肯定会进行封杀，在网上销售量无法抗衡传统渠道之前，厂家是不敢公然在第三方网站上低价销售的，即使有所区别，差额也不会太大，这样的平台，只是将暴利从国美、苏宁转移到厂家和平台，没有真正实现惠及百姓；
三、传统大卖场自己建的网上销售平台；
无论是国美、苏宁还是永乐、大中，都是用网站销售来配合实体店的销售，而不是相互竞争，为了保护实体店的价格体系，这些大鳄在网站上的销售价格，依然无法突破更低的价格，因此这类网站只是增加传统大卖场的服务结构，是传统卖场的延伸，不是价格体系的突破，毕竟遍布全国各地的大卖场有高昂的场租、人工及电费等固定支出，如果引导客户都上网站购买，等于搬石头砸自己的脚；
四、零散卖家在淘宝等C2C平台销售；
这些卖家多为个人行为，商品的价格也较混乱，无法给到消费者强大的信心，即使有个别的产品可以卖到较低的价格，但由于信用度的问题，无法形成气候；
五、由电器采购商开办的电器销售网站；
这是今年才开始在互联网上出现的专业的电器销售网站，主要是由一些电器生产基地的专业电器采购商主办，因为有电器的采购优势，所以在产品种类上消费者有很大的选择权，而在产品定价上，因为是商业行为，与生产厂家无关，所以可以真正做到剔除渠道成本，直接标出极低的市场价格，面对厂家，这类网站是一个经销商，只是按照正常的经销价格获得产品，面对消费者，他们是独立的商人，可以不用顾及国美、苏宁这些电器寡头的定价而根据合理的成本利润率来设定价格，所以这类网站上的产品价格能够真正做到直销的低价，真正成为电器行业的“杀手”。
从以上五种互联网的电器销售本身的性质上可以看出，未来最有机会打破国美、苏宁的电器销售垄断格局的，只有第五类的这种网络销售平台，可以预见，在不久的未来，更多的消费者可以通过这类电器销售渠道，用更低的价格，享受到更好的家用电器。
尽管传统的销售格局短期内不会改变，但网络渠道却展现出强大的发展潜力。目前电器的网络销售呈现几大模式：
一、以电器生产厂家为主体的展示型销售网站；
这类网站销售的是排他性的独家产品，虽然具备了销售的功能，但销售量都极小，除了产品选择度不高等制约因素外，更重要的是，这类厂家，自己的网上销售能力不强，更多的还是需要传统的销售渠道，所以，网上的价格不敢也不能与传统渠道的销售价格有太大的落差，否则就会捡了芝麻丢了西瓜，被经销商和大卖场遗弃，得不偿失，因此这类网站更多的是展示产品的作用；
二、以第三方平台方式聚集各大电器厂家直接销售的网站；
近一两年出现了个别的网站，以第三方建平台、由各生产厂家直接在平台上面向消费者销售，这种模式可以说是一种创新，也是厂家压缩渠道成本的很好的方式，从表面上看实现了三赢，但该模式还是存在与厂家自己建网站销售面对的问题，如何解决与传统渠道的价格差异问题，是厂家不得不考虑的，如果网上的售价太低，国美、苏宁肯定会进行封杀，在网上销售量无法抗衡传统渠道之前，厂家是不敢公然在第三方网站上低价销售的，即使有所区别，差额也不会太大，这样的平台，只是将暴利从国美、苏宁转移到厂家和平台，没有真正实现惠及百姓；
三、传统大卖场自己建的网上销售平台；
无论是国美、苏宁还是永乐、大中，都是用网站销售来配合实体店的销售，而不是相互竞争，为了保护实体店的价格体系，这些大鳄在网站上的销售价格，依然无法突破更低的价格，因此这类网站只是增加传统大卖场的服务结构，是传统卖场的延伸，不是价格体系的突破，毕竟遍布全国各地的大卖场有高昂的场租、人工及电费等固定支出，如果引导客户都上网站购买，等于搬石头砸自己的脚；
四、零散卖家在淘宝等C2C平台销售；
这些卖家多为个人行为，商品的价格也较混乱，无法给到消费者强大的信心，即使有个别的产品可以卖到较低的价格，但由于信用度的问题，无法形成气候；
五、由电器采购商开办的电器销售网站；
这是今年才开始在互联网上出现的专业的电器销售网站，主要是由一些电器生产基地的专业电器采购商主办，因为有电器的采购优势，所以在产品种类上消费者有很大的选择权，而在产品定价上，因为是商业行为，与生产厂家无关，所以可以真正做到剔除渠道成本，直接标出极低的市场价格，面对厂家，这类网站是一个经销商，只是按照正常的经销价格获得产品，面对消费者，他们是独立的商人，可以不用顾及国美、苏宁这些电器寡头的定价而根据合理的成本利润率来设定价格，所以这类网站上的产品价格能够真正做到直销的低价，真正成为电器行业的“杀手”。
从以上五种互联网的电器销售本身的性质上可以看出，未来最有机会打破国美、苏宁的电器销售垄断格局的，只有第五类的这种网络销售平台，可以预见，在不久的未来，更多的消费者可以通过这类电器销售渠道，用更低的价格，享受到更好的家用电器。
